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西安工程机械公司传统板块召开2017年营销工作会

时间:2017-02-24   来源: 通讯员 罗燕    点击:
本站讯(通讯员 罗燕)2月14日,西安工程机械公司传统产品板块在公司四楼会议室召开了2017年营销工作会。公司副总经理吴智勇参加了会议。
    会议由传统板块营销中心书记李洪才主持。首先,他传达了公司“五会”以及机关干部作风纪律建设会议精神。随后他对2016年的经营销售工作做了全面的总结。2016年,随着宏观经济逐步企稳以及“一带一路”战略的加快实施,营销团队认真走访国内大型机场、高速公路、高速铁路等基础建设项目,以重点工程项目为抓手,以大客户为导向,精耕国内市场,同时依托国内大型施工企业海外工程开拓海外市场,压路机需求明显增加,销量同比增长123%。在公布2016年各项经营数据后,他对传统板块目前市场情况和存在的问题作出了深刻分析。由于历史原因,传统板块存在人员数量多,年龄老化、人才断档的现象非常严重。面对新形势,根据市场情况,传统板块全体职工一定要转变观念,提振精神,改变作风,树立大局意识、看齐意识、规矩意识,爱岗敬业、加强学习,以形象的整体提升开创营销工作新局面。
    营销中心经理高明玺对2017年经营方案进行了详细解读,通报了2016各项奖罚兑现情况。他指出2017年国内铁路、公路、机场、水利等基础建设依然是国家经济发展的排头兵。随着“一带一路”战略的加快实施,国内施工企业在国外的建设项目也将越来越多。2017年,板块继续实行区域经理负责制,由五大区域全面负责压路机与铁路施工设备的销售,并将销售任务分解到区域,落实到个人,做到人人肩上有指标。区域经理要进一步提升经营艺术,发挥正能量,带领区域销售人员集中力量,重点突破,广交朋友,合作共赢,确保区域市场份额稳步扩大。
    板块所属配件部、冲击压实分公司也分别简述了2016年工作总结和2017年经营思路。
    最后,公司副总经理吴智勇做了重要讲话,他指出传统板块要深入学习贯彻集团公司以及公司“五会”精神,了解掌握集团公司及公司所面临的发展大势,进一步转变思想观念,全面加强作风纪律建设,强化职责意识、学习意识、一流意识、团队意识、纪律意识这“五种意识”, 经营人员的眼光不能只停留在压路机产品的销售上,要进一步拓展到铁路施工设备、公司新产品等方面,以工作作风的大转变和精神风貌的大提升带动板块各项工作迈上新的台阶。为了充分体现多劳多得,调动经营人员的积极性,传统板块应进一步加大投入和奖励,对经营业绩突出的人员要重奖。营销团队要对重点大客户和工程项目进行认真走访,加强与中铁建、中铁、中交、中冶、中国水利水电等大型施工企业的沟通,积极跟踪“一带一路”的工程项目,争取将更多压路机和铁路施工设备销往国外,开拓国外市场,全面完成公司下达的各项经营指标。
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         会议现场